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超级产品:一个从事制造业20年老板的独白,制造业的未来在哪里

作者:艾永亮   2018-12-18   中华品牌管理网
为什么会倒闭?

坚持不下去了

为什么会坚持不下去?

继续坚持也是赔钱

现在的产品成本高,利润又低,我也没招啊!

这段对话来自于一家制造业老板和艾永亮老师的对话,说出来大部分制造业老板的心声,不知从什么时候开始,制造业陷入了“高成本,低回报”的“陷阱”,如今的制造业又该何去何从呢?


今天以制造业老板为例,看看他们的情况如何,让我们谈谈超级产品战略能为他们带来什么改变。

当企业继续依赖营销,当躺着赚钱为企业所趋之若鹜,还有哪些企业愿意再站起来呢?

一位从事铸造厂20多年的老板说到:今年的市场算是他创业多年来的第一次低谷,哪怕将销售额做到8000万元,毛利润只有632万元,毛利率又为7.9%。

而在这些毛利中还得扣除一些地方税费、销售费用、管理费用、物流费用、以及银行利息支出。

毕竟作为工厂而言,采购原料进货时,都需要先付全额后拿货,而在收款时,都需要一个较长的付款期,于是工厂只能先行垫付2至6个月的贷款来为企业进行流动资金的周转。

这样算下来企业一年到头的净利润只有30多万元。


虽然现在行业不景气,但也不想就此放弃,想转行吧,也不知道其他行业是怎么做得,不转行吧,乖乖等死也不是个办法,这才打算请教艾永亮老师解决这个难题。

看到这里不得不说制造业的老板们真是一把辛酸泪,操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。

其实针对于这种情况,归根结底还是因为企业的经营没有任何变化,产品没有变化,团队没有变化,服务没有变化,思想上更是停留在躺着赚钱的时代,殊不知用户早已更新换代,有了更多的选择权,不再是企业选择用户,而是用户选择企业。

最终那些不曾想过改变的企业让自己陷入进退两难的境地。


面对这种情况,企业只有用心做好产品,才能得以残喘,打造出超级产品,才能让企业再次进入增长阶段。

对于制造业而言,以用户需求为着重点的产品就是它们最好的战术。

除了产品问题,许多制造业也害怕被资本盯上,要说制造业红利最好的时刻就是在2009年至2013年,而在2013年后,大量的资本涌进制造业的市场,一夜之间,许多企业开始打价格战,最后一些企业资金耗不起或产品力不足的企业在这场战役中退出。


谁也不知道制造业的风口能保持多久,但如果你不抓住机会,别人上去了,你就死掉了,一旦企业没有订单,产品被大量闲置,许多企业不惜一切代价地去抢单,变相竞争和降价,最后把整个行业玩死了为结尾。

总结

对于制造业来说,企业之间的竞争不会停止,用户+产品+小而美才是最适合它们的道路,而超级产品战略就是打通这条路的关键。

其实对于许多企业而言,不要一开始就想着如何把企业做大做强或吞噬市场,当然,这是许多老板的惯性思维,但不可否认的是,做强做大也意味着更多的成本。


这时企业更该冷静下来进行思考,我到底有没有这个水平去做到这一点?与其打肿脸充胖子,不如先让企业跟上用户步伐,再一步步与时俱进地迭代产品黏住用户,小而美并没有什么不好的,等市场趋势稳定下来,生存下来的企业再考虑如何做强做大也为时不晚。

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标签:制造业
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