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培训师-陆和平
陆和平

陆和平

工业品营销专家

标签:市场营销培训 大客户销售 销售技巧和话术 市场营销策划

类别:销售技巧

驻地:上海

课酬:31000 元/天

擅长:1、“服务价值链”——金牌服务创造利润 2、从销售明星到管理者 ...

简介 公开课 内训课 文库 视频
教育背景:
 上海同济大学EMBA;中欧工商学院 高级管理课程。 工业品营销管理专家和培训专家;二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。 职业经理人多家500强跨国公司职业实践,历任德国可耐福南方大区经理;美国ITW全国销售总监等职。 目前是:IMSC工业品营销研究中心研究员;北大纵横管理咨询公司合伙人;上海交大安泰管理学院MBA客座教授。 出版著作:《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等;同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。
专长领域:
1、“服务价值链”——金牌服务创造利润 2、从销售明星到管理者 3、大客户客户关系管理 4、大客户开发和管理 5、工业品渠道管理的系统多盈娱乐登录网址 6、(工业品)大客户销售制胜策略和技巧 7、SPIN-顾问式销售技巧 8、双赢谈判技巧
工作经历和成果:
十年多工业品500强跨国公司职业实践;三年针对工业品销售培训经验;两年针对工业品的管理咨询经历;累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解;多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监; 《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人,中国营销传播网专栏作家,博锐管理在线专栏作家,华夏营销网专栏作家,第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇;曾出版书籍:《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等;
多盈娱乐登录网址和客户:
建材:韩国LG化学,广东欧普照明,广东新中源陶瓷集团,美国伊利诺工具,德国可耐福石膏板,喜利得(中国),美标(中国)有限公司,远大铃木住房设备; IT: 日本富士通(中国)信息系统,北塔通讯网络,上海富杰网络信息有限公司;建筑机械:普茨迈斯特机械,湖南三一重工,无锡龙立工程机械,玉柴工程机械,林德叉车;电气自动化:南京亚派科技,沈阳昊诚电气有限公司,武汉创亿电气设备,镇江国通电气设备;原材料:诺维信中国,山东保龄宝生物技术,中化化肥,芜湖海螺水泥,江门宇迅贸易公司;设备:贺尔碧格(上海)有限公司,深圳天和双力物流设备公司,桑德克斯板式换热器(上海)有限公司,上海精星仓储设备;汽配:江森自控汽车内饰;奥托立夫;延锋百利得汽车安全系统;中化国际轮胎事业部,上海博声汽车影音,南京飞燕活塞环公司;仪表:卡尔史托斯内窥镜(上海)有限公司;美利捷自动识别仪器(上海)有限公司其他:美施威尔M+W,瑞立远东有限公司,上海大道包装隔热材料,德莱奇起重吊索具,铜陵建材大市场,福斯贝尔陶瓷技术。。。。。。
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